Actividad+No+4


 * Actividad No. 4 **

Estimado Aprendiz: En la Actividad No. 3, usted tuvo la oportunidad de validar algunos conceptos referentes a la Planeación de los canales de Distribución, a traves de las lecciones que hemos efectuado en clase hemos discutido que en la medida que evoluciona la humanidad, se ve la evolución en los negocios gracias al cambio de la psicologia de los comsumidores, por eso las estrategias deben cambiar a la par, por esta razón encontramos tendencias como: Concentración (o mayor participación en el mercado de pocos oferentes) y esto facilita el aprovechamiento de la Economia de Escala en el aprovisionamiento; támbien está la Especialización y está obedece a la gran cantidad de productos y requerimientos del mercado, lo cual hace que sea indispensable el establecimiento de formatos comerciales especialistas en una linea de mercado y un target de la población.

Tomando como fundamento lo expuesto anteriormente; y acorde con los temas de Rivalidad Competitiva (Fuerzas de Michael Porter), las empresas entran en un dilema ¿Diversificamos o Internacionalizamos?, y es importante entonces determinar si Diversifican (Es decir que se vuelven dueñas de varias Marcas o tiendas que atienden sectores o lineas de producto) o si a traves de la Internacionalización se cubren varios mercados, pues como lo hablabamos en pasada oportunidad el consumidor y el cliente cada día está mas informado y es exigente en terminos de calidad, condición Logistica y competitividad. Todo esto hace que los profesionales de las áreas Administrativas, Operativas y Comerciales requieran usar toda su creatividad para encontrar tácticas que faciliten y optimicen los costos e Ingresos, y ante esto aparecen formulas comerciales como: Incrementar la Superficie de Ventas (Vien sea a traves de Almacenes de Gran superficie o la apertuna de varias Tiendas), la utilización de Hipermercados, Ventas a traves de Internet, almacenes especializados, tiendas autoservicio y por supuesto la aplicación de la tecnologia bajo los enfoques de ECR y Trazabilidad; que buscan consentir al cliente y posicionar productos y Marcas.

Para concluir está lección tendriamos entonces que concluir que en adicional a la estrategias y tácticas del canal de distribución, el empresario desde el enfoque estrategico se ve enfrentado a seleccionar su Red de distribución (Tema que abordaremos en la siguiente lección).


 * Actividad Individual No. 4 **

1. De acuerdo con la lectura anterior le solicito efectuar una investigación de los siguientes conceptos:

a) Que es Planeación de los Recursos de la Distribución? b) Que es la tendencia de Concentración de un Canal de Distribución? c) Que es Economia de Escala? d)Que es la Tendencia de Especialización en un canal de Distribución? e)Cual es la teoria de Michael Porter (5 fuerzas de Porter)? f) Que significa Diversificar un Canal de Distribución? g) Que significa Internacional un Canal de Distribución? h) Como se incrementa la superficie de un canal de Ventas y de un canal de distribución? i) Como podemos aplicar la tecnología en un canal de distribución? j) Que es el ECR? k)Que significa Trazabilidad? l)Que es una Red de Distribución?

2. Acorde a las definiciones elabore la propuesta individual a traves de la cual usted propone, la manera de aplicar los anteriores conceptos a su plan de proyecto

Para esto tendrá hasta el dia 05 de agosto de 2010, para subir sus evidencias.

Para el punto Uno, Usted debra entregar un ensayo a traves del cual argumente las respuestas dadas a las preguntas planteadas por el instructor, este ensayo debera estar soportado por mapas conceptuales.
 * Entregables Individuales **

Para el punto dos debera entregar un ensayo a traves del cual le proponga a su equipo de proyecto la aplicación.


 * Actividad Colaborativa No. 3 **
 * E ** stimados Aprendices: Teniendo en cuenta la actividad Individual No. 3 y No. 4, Ustedes deberan consolidar y discutir las propuestas individuales y definir la aplicación a su proyecto.

El entregable sera un informe a traves del cual apliquen el concepto de planeación del canal de distribución y la aplicación de los conceptos de la actividad 4. Este informe debera estar desarrollado en el formato de un ensayo, el cual usted subira a su Wiki.

Para est actividad el maximo plazo sera el 06 de Agosto.