DEBATE



¿QUE ES LA ECONOMIA?

La economía es la ciencia social que estudia las relaciones sociales que tienen que ver con los procesos de [|producción], [|intercambio], [|distribución] y [|consumo] de [|bienes] y [|servicios], entendidos estos como medios de satisfacción de [|necesidades] humanas y resultado individual o colectivo de la [|sociedad]

La [|microeconomía] y estudia el comportamiento individual de los agentes económicos, principalmente las [|empresas] y los consumidores.

la [|macroeconomía]: analiza las variables agregadas, como la producción nacional total, la [|producción], el [|desempleo], la [|balanza de pagos], la [|tasa de inflación] y los [|salarios], comprendiendo los problemas relativos al nivel de empleo y al índice de producción o renta de un país.

el entorno económico son factores controlables e incontrolables por la empresa que influyen en la relación de intercambio con el mercado

Se divide en:

- MICROENTORNO:

nfluencia directa sobre la empresa.

Existen porque hay actividades comerciales y la empresa puede influir

- MACROENTORNO:

Influencia directa sobre a empresa.

Existen independientemente de las actividades comerciales y la empresa no puede influir

ACTORES DEL MICROENTORNO DE LA EMPRESA

A) CLASIFICACION

- Relación directa con la empresa:

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Suministradores.

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Intermediarios mayoristas o minoristas.

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">- Relación indirecta con la empresa:

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Instituciones que facilitan promueve la actividad comercial.

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Instituciones que informan y protegen al consumidor

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Instituciones que velan por el cumplimiento de las normas de actuación comercial

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">FUERZAS DE LA MACROECONOMIA DENTRO DE LA EMPRESA

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">﻿Para los canales de distribucion es nesesario evaluar los diferentes requerimentos y dimensiones que los afectan como son:

A.ENTORNO SOCIOCULTURAL <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Esta relacionado con la evolucion de los deseos del cliente incluye -mercado de trabajo, sindicatos, gruypos sociales -valores, actitudes, estilo de vida -movimiento de defensa del consumidor -cambios socioculturales -variables educacionales, demograficas. <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;"> B. ENTORNO ECONOMICO Refleja la situacion economica general y tiene influencia sobre las empresas que operan bajo dicho entorno

C. ENTORNO TECNOLOGICO Es un factor clave en el diseño de la estrategia de distribucion y en la competitividad y presenta la caracteristica que evoluciona con rapidez. Incluyendo en este entorno: nuevqas tecnica de gestion y organización de la tecnologia dwe la i9nformacion como eje de innovaciones.

D. ENTORNO POLITICO-LEGAL Influencia de forma significativa a las empresas de distribuidoras y esta constituido por las disposiciones legales emanas del poder politico

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">2. TIPOS DE DISTRIBUCION :

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Son las decisiones sobre el tamaño de la cobertura que se quiere cubrir en el mercado, y se pueden dividir así:

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">SELECTIVA:

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">El fabricante selecciona algunos puntos de venta por el estilo del negocio, por lo que representa, por las instalaciones, por el barrio…

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">INTENSIVA:

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">El fabricante busca para su producto todos los establecimientos de la misma rama comercial en los que se pueden vender.

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">EXCLUSIVA:

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">El intermediario tiene la exclusividad para vender el producto en una zona geográfica determinada

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">EXTENSIVA:

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">El fabricante busca poder vender sus productos en todos los establecimientos posibles de la misma rama comercial y también, en los establecimientos que no sean de la misma rama comercial

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">3. SISTEMA DE DISTRIBUCION

==== <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;"> = = <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Se denomina canal de distribución al camino seguido en el proceso de comercialización de un producto desde el fabricante hasta el usuario industrial o consumidor final. = = <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Cuando un canal de distribución funciona correctamente trae consigo un sistema económico al fabricante, disminuye el costo para ser llegar los productos al consumidor final. <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Lo esencial de un canal de distribución no es tanto llevar el producto si no la propiedad del mismo <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Con los correspondientes flujos financieros y de información. <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">El papel que desempeña cada persona en esta etapa es fundamental, se les atribuye las siguientes funciones: <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">· Centralizar las decisiones y las ventas es decir costos mas bajos <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">· Reducir el número total de operaciones comerciales <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">· Permitir la adecuación de las calidades y cantidades es decir las necesidades y preferencias de la demanda <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">· Participar en la financiación de los productos <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">· Constituir eficaces canales de comunicación <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">· Contribuir a efectuar las actividades de trasporte, almacenamiento, entrega de la mercancía promoción así como otros importantes servicios <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">· Contribuir a reducir el costo de las ventas y del transporte = = <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">· Pueden constituir una partida del activo del fabricante = = <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;"> = = <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">TIPOLOGIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Podemos distinguir tres tipos de canales de distribución. <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">1. DELEGACIONES PROPIAS = = <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">a. Es cuando el fabricante decide montar una delegación en un área comercial porque ah detectado la necesidad de: = = <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">-diseñar una red comercial compuesta por vendedores propios en lugar de depender los servicios de una red de representantes o agentes comerciales = = <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">-acercar los servicios de la distribución física al mercad objeto. = = <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">-disponer de almacenes reguladores de flujo en la demanda y controlar adecuadamente la rotación de stocks. <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">-incluir con mayor intensidad en esa área del mercado <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">-- MINORISTA <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">- MAYORISTA

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">LOS CIRCUITOS DE CANALES DE LA DISTRIBCION:
<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">A medida que el número de agentes intervinientes esa mayor, estaremos añadiendo también mayor complejidad a dicho proceso EL CIRCUITO DIRECTO supone la venta sin ningún tipo de intermediario y sin necesidad de hacer uso del canal de distribución. EL CIRCUITO CORTO: los productos llegan al consumidor atreves de un solo intermediario EL CIRCUITO LARGO: Interviene al menos el mayorista y el minorista EL CIRCUITO SUPERLARGO Supone el dominio Intensivo del mercado con lo que se hace necesario introducir un nuevo eslabón en la cadena que asuma las funciones de elementos regular y potenciador de la actividad distributiva: la delegación, sucursal deposito propios o bien de un corredor o bróker.

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">INVENTARIO

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Para determinar l política de los inventarios son importantes tres clases generales de costos: costos de adquisición, costo de manejo y costo por falta de existencias. Estos costos están en conflicto o equilibrio, entre si. Para determinar la cantidad de pedido de un articulo por reabastecer en un INVENTARIO

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">La razón de ser de los inventarios se encuentra en sus múltiples finalidades, dentro de las cuales se encuentran las siguientes:

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">- Abastecer de materiales a los clientes

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">- Mantener en buen servicio al cliente

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">- Cubrir de material a las naves de producción

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">- Facilitar el flujo general de materiales

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">- Estar preparado ante los cambios de la oferta y la demanda

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">- Facilitar las labores del personal

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Cada material que se encuentra ubicado en el almacén representa un costo de almacenamiento y este costo debe ser menor que el costo del faltante del material almacenado. La cuantificación de estos costos de almacenamiento con frecuencia es difícil de obtenerla ya que el inventario y sus costos deben ser reales. La importancia que se le asigne a estos costos depende de cada empresa según la toma de decisiones. Costos de Envío, de Mantenimiento y de Posesión.

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Estos costos engloban muchos conceptos de costos como son el cargo por manejo de inventario, el costo de las instalaciones para su almacenamiento o la renta de una bodega; el equipo requerido para el mantenimiento del inventario; costos de almacenamiento incluyendo el trabajo y operación del mismo; e inclusive puede contemplar los costos causados por las agencias aseguradoras para cubrir rupturas, robos y obsolescencia.

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Costos por Ordenar o por Comprar. Aquí se pueden identificar los costos adminis­trativos tales como oficinistas, teléfono, correo, contabilidad, materiales, transporte, inspección y recepción correspondientes a las ordenes de compra o de fabricación. Producción. Costos Organizados. Se basan en las corridas de producción y sus estructuras de materiales. Estos costos pueden ser esenciales e incluyen algunos factores relacionados como el aprendizaje, la descompostura de una maquina, la baja de producción, así como algunos costos indirectos como los salarios de los empleados, tiempos de máquina. Costos por estar fuera de Existencia.

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Estos costos son muy graves ya que se refieren al costo de no contar con el material cuando este se requiere y donde se requiere. Estos faltantes pueden ser productos de algunos sobre cambios requerido debido a la escasez, sustitución de materiales, reprogramación y expedición e inclusive los tiempos muertos operación de máquina y empleado. Costos por Variación de Precios.

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Estos costos son resultado de variaciones en las negociaciones con los proveedores, ya que es común que los costos se incrementen si la cantidad de material a pedir es poco, si se tenían negociaciones establecidas de mayor cantidad menor precio y estas se cambias el costo de este cambio puede ser alto.

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">Adicional a los costos mencionados, se relaciones muchos otros más que son muy difíciles identificar, obtener y cuanti­ficar. Debido a esto se rastrean todos los costos identificables y con estos se toman las decisiones. Otra opción es llevar a cabo un pronóstico que refleje el impacto de cambios importantes dentro del siste­ma de inventario en diferentes centros de costos.

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">CONCLUSION:

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10pt;">REPOSICION DE LOS INVENTARIOS CURSO DE LOGISTICA